Агентство FBD Fast-Forward провело комплексную работу и разработало маркетинговый план по выводу на рынок онлайн-сервиса по продаже электронных сертификатов на товары и услуги со скидкой от 30% SELTI. Проект включал в себя также маркетинговый план по масштабированию продаж и укреплению позиций компании. SELTI поставил своей целью успешное позиционирование нового продукта среди целевой аудитории и обеспечение высокой конверсии продаж.
В рамках работы были проведены интервью с заказчиком для оценки текущей ситуации и определения целей проекта, а также создан ROAD MAP и устав проекта, обозначающие ключевые этапы работ и ожидаемые результаты. По итогу анализа рынка, включая изучение конкурентов (как федеральных, так и региональных) и потребностей целевой аудитории, было выявлено, что его объем по Ханты-Мансийскому округу (ХМАО), где базируется компания, составляет 1.63 млрд рублей в год. Также агентство выяснило, что на подарки в год человек тратит в среднем 34 200 рублей, а 55% из них уходит именно на подарочные сертификаты.
На основании детального анализа спроса в Нефтеюганске и ХМАО были сформированы портреты потенциальных потребителей, а SEO-анализ и онлайн-опросы среди аудитории позволили выявить заинтересованность в покупке сертификатов. На базе собранных данных была разработана маркетинговая стратегия, включающая подбор пиар-менеджера для работы с эмитентами и радиостанциями, а также создание эффективного скрипта продаж. Кроме того, FBD Fast-Forward подготовил рекомендации по повышению конверсии сервиса продаж, включая аудит сайта и оптимизацию пользовательского опыта.
«Первичная оценка рекламных площадок и инструментов для привлечения трафика позволила определиться с контентной стратегией. А формулировка выводов и рекомендаций по маркетинговой стратегии и тактике позволила нам подготовить успешный план вывода продукта на рынок», — комментирует Сергей Малышев, Управляющий Партнёр агентства, специалист по финансам и партнерским программам.
В процессе длительной работы был проведен анализ не только крупных игроков на рынке скидочных сервисов, но и малых и средних компаний, которые также влияют на динамику отрасли. Команда агентства изучила их стратегии привлечения клиентов, способы удержания аудитории, инновационные подходы к развитию продуктов. Этот глубокий анализ помог выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а также определить потенциальные возможности для улучшения продвигаемого продукта.
«Наша команда определила ключевые направления для эффективного продвижения продукта, включая оптимизацию веб-сервиса, разработку эффективных коммуникационных материалов и стратегию работы с целевой аудиторией. Мы посчитали объем рынка, спрос на нем и поставили основы для дальнейшего масштабирования продаж и укрепления позиций онлайн-сервиса SELTI на рынке», — комментирует Екатерина Пурлина, эксперт по упаковке бизнеса, основатель и руководитель агентства «FBD Fast-Forward».
О компании
FBD Fast-Forward — агентство системного развития бизнеса полного цикла. Создано в 2022 году. Команда специалистов предоставляет полный спектр услуг для разработки компании с нуля или создания личного бренда, помогает провести исследования, разрабатывает стратегии развития и маркетинговые планы, чтобы помочь бизнесу достичь успеха. Компания ориентируется на максимальный результат в проекте, поэтому перед сотрудничеством знакомится с ответственным лицом клиента и определяет цели и мотивы сотрудничества, утверждает рабочий процесс и сроки, согласовывает стратегию и векторы развития. Агентство помогает решить проблемы собственников, предпринимателей, основателей стартапов и ТОП-менеджеров на уровне партнеров по развитию бизнеса.